日本の消費財市場は、人口減少や生活者の価値観の変化により、従来のビジネスモデルからの転換を迫られています。この環境下において、単なる売上獲得ではなく、継続的に選ばれ購入し続けてくれる顧客をいかにつくるかが重要課題となっています。この課題に取り組むため、株式会社マーケティング研究協会が『消費財メーカー・卸売業・小売業のための顧客づくり提案実践ガイドブック』を発売しました。

本書は、顧客づくりに向けた「提案のつくり方」「IDPOSデータ活用法」「営業スキル強化・組織変革」について、日々現場に寄り添う3名が業務に役立つ実践的なガイドを提供しています。具体的には、提案の設計方法、IDPOSデータの活用、営業スキル強化、組織変革のガイドが含まれており、消費財メーカー、卸売業、小売業において営業・マーケティングに携わる実務担当者からマネジメント層まで幅広く活用できる内容となっています。

本書は、2025年12月25日に学術研究出版より発売され、AmazonやBookWayなどでも購入可能です。